Территориальный менеджер

Ищу работу по должности (специальности): Территориальный менеджер
Место работы: Петропавловск-камчатский
Текст объявления: Женщина, 43 года
Обо мне:Организованность. Исполнительность. Умение «ладить» с людьми. Постоянство убеждений. Настойчивость в достижении цели. Уверенность в своих знаниях и опыте. Способность оказать помощь коллегам по работе. Чувство команды. Умение ценить и правильно использовать время. Умение правильно организовать свою работу. Устойчивая внутренняя мотивация. Гибкость и высокая адаптация. Работа в любых условиях. Результативность. Умение подчинять личные цели целям организации и коллектива. Умение быстро обучаться и обучать других.Увлечения: Чтение, популярная и классическая музыка, театр, вязание, здоровый образ жизни
Знание языков: Русский — Родной,Английский — C2 — В совершенстве
Ключевые навыки: Умение работать в команде,Деловая коммуникация,Навыки межличностного общения,Работа с большим объемом информации,Управление временем,Организаторские навыки,Пользователь ПК Закупка товаров и услуг,Проведение промо акций ,Традиционная розница, Аналитика продаж ,Работа с дебиторской задолженностью,Современная
розница,Продажи через дистрибьюторов,Ведение переговоров,Прямые продажи Adobe Reader,Работа с людьми,Обучение персонала ,MS Power PointMS, Outlook Проведение презентаций,Английский язык,Грамотная речь,Работа с
оргтехникой,Электронная почта,Деловая переписка,Управление продажами,Водительское удостоверение категории B Активные продажи.
Высшее образование: Межрегиональная академия управления персоналом, Киев.экономика и управление, экономика и управление бизнесом(2013г);Камчатский государственный университет им. В. Беринга, Петропавловск-Камчатский
иностранных языков, учитель английского языка, переводчик(2000г)
Повышение квалификации, курсы:Программа повышения квалификации «Управление Государственными и Муниципальными закупками» 120 часов,Общество «Знание», специалист по закупкам(2014г). Программа повышения квалификации управленческих кадров Президента РФ для народного хозяйства , программа «Маркетинг» 420 часов
Международный институт менеджмента ЛИНК , г. Петропавловск-Камчатский, Маркетинг( 2004г).
Опыт работы 20 лет:Февраль 2018 — по настоящее время 3 года 9 месяцев ООО «Юнилевер Русь»Петропавловск-Камчатский
Товары народного потребления.Региональный представитель ООО «Юнилевер Русь»Петропавловск-Камчатский Товары народного потребления • Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство) Продукты питания• Чай, кофе
(производство)Региональный представитель (второй уровень управления).Территория ответственности: Камчатский край, Сахалинская область, все каналы продаж.Дистрибуторы: «Эником» – продукты питания; «ВСТК» – косметика и бытовая химия.
Обязанности:Выполнение планов вторичных продаж дистрибуторами, ключевыми клиентами в каналах современной торговли, традиционной торговли и опта.Управление двумя командами выделенных торговых представителей и мерчендайзеров на каждом из дистрибуторов, общей численностью 20 человек. Подбор персонала, обучение торговых представителей на рабочем месте.Организация промо-активности во всех каналах продаж: транслирование федеральных промо-акций; планирование и реализация локальных промо-акций.Проведение переговорных кампаний и имплементация договорённостей в торговых сетях: Шамса, Первые Семейные, Столичные, Семейная корзинка, Агротек, Давкосметик, Странник, Антураж.Работа с бизнес-аналитикой в программе Power BI, планирование объёмов продаж в каналах сбыта, формирование ассортимента промо-фильтров в каналах продаж.Достижения: за время работы обеспечен прирост продаж 2019 к 2018 году на 20%, 2020 к 2019 году на 10%, 2021 (YTD) к 2020 (YTD) на 8%; Выполнен план вторичных продаж по дистрибуторам: «Эником» в 2018 году на 100%; в 2019 году на 110%, в 2020 году на 105%. По дистрибутору «ВСТК» в 2018 году на 110%; в 2019 году на 102%, в 2020 году на 104%. Обучено 10 торговых представителей навыкам продаж; АКБ с 2018 года, увеличена на 8%; Драйверами роста в 2018 году явились торговые сети «Шамса», «Первые Семейные», «Столичные», «Семейная корзинка», «Агротек», «Давкосметик», Странник, Антураж, за счёт расширения доли полки по продуктам «Дав», «Рексона» на 10%; нескольким удачным локальным промо. В 2019 году прирост клиентской базы на 10% дал прирост объёма продаж на 18%, также приросли сети «Шамса», «Первые Семейные», «Столичные», «Семейная корзинка», «Агротек», «Давкосметик», Странник, Антураж на 25%, из-за расширения доли Юнилевер на 10% в категориях «Cleaners», «oral care», и.т.п.Февраль 2017 — Январь 2018 1 год ЗАО «Лореаль»Камчатский крайТовары народного потребления. территориальный представитель по продукции широкого спроса Продвижение продукции компании«Лореаль» по направлению «Продукция широкого спроса» на вверенной территории (Камчатка, Магадан). Выполнение планов вторичных продаж в рамках закрепленной территории и выполнение планов продаж Ключевыми клиентами ( МТ и Опт). Контроль и организация работы
Торговых представителей и мерчендайзеров. Проведение федеральных промо-акций, а также планирование и организация промоактивности наместном уровне. Принятие мер для адаптации и развития торгового персонала, мониторинг достижений торговым персоналом ключевых показателей. Обучение и другие действия, направленные на профессиональное развитие торгового персонала ( полевые и аудиторные тренинги) Анализ и рекомендации по выполнению целей по вторичным продажам для дистрибьютера. Работа с Федеральными и региональными парфюмерными сетями Летуаль, Рив Гош, Бонжур по реализации согласованных промомероприятий и заключенных договоренностей по продвижению продукции Лореаль и Гарньер, а также мониторингу и актуализации планограмм макияжной мебели марок Мейбеллин , Никс и Лореаль Париж. Контроль монтажа, установки и эксплуатации макияжного оборудования. Аудиты торговых точек на закрепленной территории на предмет соответствия стандартам компании «Лореаль».В подчинении: команда эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров.Сентябрь 2016 — Январь 2017 5 месяцев ООО «Шамса Холдинг»Петропавловск
Камчатский менеджер по стимулированию сбыта Стратегическое и оперативное планирование , направленное на выполнение планов продаж и целевых показателей эффективности, эффективная реализация национальных и локальных промо-программ по продвижению товаров в портфеле контрактов холдинга , создание и реализация локальных промо-программ для различных каналов продаж с учетом их специфики ( традиционная розница, опт, торговые сети), создание и реализация краткосрочных и долгосрочных мотивационных программ для торгового персонала оптового подразделения холдинга, управление промо-бюджетами.Апрель 2016 — Август 20165 месяцев Управление Федерального Казначейства по Камчатскому краю.Камчатский край,ведущий специалист-эксперт отдела государственных закупокРазработка плана-графика, содержащий перечень закупок ТРУ для нужд Управления,Размещение в Единой Информационной Системе ( далее ЕИС) плана-графика и внесение в него изменений;Подготовка и размещение в ЕИС извещений об осуществлении закупок;
Подготовка и размещение в ЕИС документации о закупках и проектов контрактов;Подготовка и размещение в ЕИС отчетов по сопровождению гос. контрактов Управления;Подготовка и проведение заседаний единой комиссии по закупкам;
Заключение контрактов с поставщиками;Подготовка приказов и писем по вопросам осуществления закупок для нужд УправленияРабота на ЭТП «Сбербанк АСТ» Работа в АИС «Электронный бюджет»;Декабрь 2014 — Апрель 20161 год 5 месяцев
Управление министерства юстиции Камчатский крайГосударственные организации… Специалист по закупкам, контрактный управляющий ,исполнение функций контрактного управляющего:Разработка плана-графика, содержащий перечень закупок ТРУ для нужд Управления,Размещение в Единой Информационной Системе ( далее ЕИС) плана-графика и внесение в него изменений;Подготовка и размещение в ЕИС извещений об осуществлении закупок;Подготовка и размещение в ЕИС документации о закупках и проектов контрактов;Подготовка и размещение в ЕИС отчетов по сопровождению гос. контрактов Управления;Подготовка распоряжений и приказов по вопросам осуществления закупок для нужд Управления
Заполнение форм стат.отчетности 1Контракт Работа в АИС «Электронный бюджет»Апрель 2014 — Июль 2014 4 месяца
ООО «Эй-Пи-Трейд»Камчатский край . Товары народного потребления .Начальник отдела продаж
Стратегическое и оперативное планирование, направленное на выполнение планов продаж и целевых показателей эффективности, организация работы менеджеров и торговых представителей, совместное бизнес-планирование с ключевыми клиентами филиала, анализ и контроль дебиторской задолженности, эффективная реализация национальных и локальных промо-программ по продвижению товара, начисление ЗП отдела продаж, обучение менеджеров и торговых представителей , контроль работы мерчендайзеров, инвентаризация склада, подписание актов сверки с клиентами, проведение собраний, семинаров и тренингов, направленных на повышение мотивации сотр-ковАвгуст 2005 — Апрель 2014
8 лет 9 месяцев ООО «Юнилевер Русь»Камчатский крайТовары народного потребления (непищевые)… Показать еще
Управляющий торговым персоналом, специалист по работе с дистрибъютером, специалист по работе с клиентами отдела продаж Продвижение продукции компании«Юнилевер» по направлению «Продукты питания» и «Бытовая химия» на вверенной территории. Выполнение планов вторичных продаж в рамках закрепленной территории и выполнение планов продаж Ключевыми клиентами ( МТ и Опт). Контроль работы.Торговых представителей. Организация и контроль
Работы мерчендайзеров, промоутеров и промоконсуль-тантов. Проведение федеральных промо-акций, а также
Планирование и организация промоактивности на местном уровне. Принятие мер для адаптации и развития торгового персонала, мониторинг достижений торговым персоналом ключевых показателей. Обучение и другие действия, направленные на профессиональное развитие торгового персонала ( полевые и аудиторные тренинги) Анализ и рекомендации по выполнению целей для Стратегических дистрибьютеров , согласованных в операционном бизнес-плане. Аудиты торговых точек на закрепленной территории на предмет соответствия стандартам компании «Юнилевер».
В подчинении: две команда эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров во главе с супервайзерами на двух дистрибьютерах : бизнес сектор «Продукты питания» ООО Эником ( Невада) и бизнес-сектор «Бытовая химия» ООО ВСТК Приморье.В рамках проекта «Лидер» на Дальнем Востоке ведение проекта «Ретекс» по автоматизации работмерчендайзеров .Ноябрь 2001 — Август 2005 3 года 10 месяцев Торговая компания «Невада»Камчатский крайПродукты питания… Торговый представитель, супервайзер.Во время работы супервайзером увеличение клиентской базы, систематизация маршрутов, выполнение планов продаж по поставщикам, отсутствие просроченной дебиторской задолженности по отделу;
Исполнение обязанностей по руководству отдела « Марс» в период отсутствия супервайзера 3 мес. , документооборот, контроль дебиторской задолженности;В качестве торгового представителя розницы — выполнение планов продаж, увеличение АКБ до 110 тт на вверенной территории,Тендерные контракты с поставщиками в канале Опт, увеличение объемов продаж по всем контрактам в канале Опт, привлечение новых клиентов;Июль 2001 — Ноябрь 2001
5 месяцев Рекламное агентство «Камчатка» ( ИП Ситникова Е.)Камчатский крайСМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование… Работа по продвижению продуктов и услуг агентства, привлечение новых клиентов;
В несколько раз увеличила клиентскую базу агентства, привлекла к сотрудничеству крупных клиентов: «Молокозавод Петропавловский», «Рынок на Дачной». Участие в создании и озвучивании рекламных роликов.

Телефон: +7 (914) 789-28-08
E-mail: vikavr2@mail.ru

Прежде чем

Отправить сообщение соискателю

СКОПИРУЙТЕ АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ СОИСКАТЕЛЯ vikavr2@mail.ru

image_pdfСкачать PDFimage_printРаспечатать страницу